面對當前嚴峻的經濟形勢，今年以來，富興飛鴿藥業緊盯年度計劃任務，圍繞“突出營銷、做大規模”做文章，取得瞭較爲亮眼的業績。二季度、上半年銷售回款計劃達成率分别爲99%、97%，同比分别增長32%、21%；清欠計劃目标完成率100%，順利通過GMP飛檢，曆史遺留問題取得突破，在事業部級單位季度計劃任務考核和綜合考評排名中均名列前茅，榮登集團半年度先進單位光榮榜。
業績背後，有何良方？日前，我們帶著疑問對飛鴿藥業進行瞭專訪。
公司主要負責人在訪談中說，飛鴿要加速發展，做大規模，成爲集團新的增長極。爲此，“我們必須在集團的戰略引領下，著眼當下，立足長遠，在抓好年度各項業績指标快速增長的基礎上，進一步夯實企業中長期健康、持續發展基礎，推進産業壯大，加速實現集團對飛鴿藥業新的定位”。
據介紹，爲全力做好業績增長大文章，飛鴿藥業早籌劃，快行動，統籌兼顧，持續打好“營銷、成本、開發、内功”組合拳，把各項重點工作抓緊抓實抓出成效。
以營銷爲核心上增量。公司自4月初新的經營班子組建以後，積極調整思路，明確瞭快速擴大銷售規模，臨床、OTC、OEM、拓展四輪驅動，精心打造四大核心銷區，擴展做大新的四小銷區，全力開拓國内外新市場的營銷方略。爲促進快速落地，公司推行全體營銷崗位人員競聘上崗，實行業績、能力、執行等多方位綜合考核，營建瞭“業績比拼、你追我趕”的良好氛圍。營銷條線領導下沉一線，突瓶頸，破難題，加激勵，上手段，全力督戰，各大小銷區季度回款計劃完成率良好，其中，京津冀鄂大區100%，湘粵桂大區108%，同比增長40%；陝甘甯青新蒙小區達成率111%，同比增長21%；晉豫小區實現瞭新的突破，同比增長4%。整體銷售形勢喜人。
狠抓精細管理控成本。通過生産全流程優化和合理排産，實現産銷無縫對接，保障既定銷售所需；嚴格執行質量管理體系，強化生産全程監控，確保産品合格率達到100%；採取深化産地直採、集中採購、固定採購與精細化成本優化措施，在原輔包採購、生産降耗等方面同比上年度再降2%，光伏項目4月節電超10萬元。半年來，企業在確保産品質量、按時交付的同時有效降低瞭成本，經濟效益有瞭明顯提高。
開發沉睡産品增效益。在滿足並保障現有生産、銷售品種擴大生産與銷售的基礎上，經營班子一班人緊盯市場需求，把企業增收創效視野放到産品開發上，想方設發喚醒“沉睡”産品，採取委托生産、帶料加工、大包銷售、合作轉讓等方式，成功重啓三膠顆粒品種，醫藥市場再現“三膠紅”；在一季度拓展麝香止痛貼膏、複方丹參片、養血安神片等産品盤活簽約落地，二季度新簽鼻炎靈片、紅棗當歸顆粒等産品，市場潛力與後勁十足。
強力修煉内功夯基礎。新班子組建後，強推“一建設、二優化、三整頓”，收效顯著。“一建設”即通過兩周一次“三服”會議及團建活動，加強部門間、員工間的溝通交流，形成瞭高效協作的良好氛圍，企業凝聚力與員工歸屬感得到顯著增強。“二優化”即以營銷爲重點，科學優化營銷政策，全面優化營銷團隊，確保營銷業績的穩步提升。“三整頓”即強化企業環境整頓，狠抓企業安全整頓，按GMP要求持續抓好管理制度體系規範與整改。通過積極整頓和不斷規範，順利通過湖南省藥監部門飛檢，取得10年來最好成績；先後通過應急、消防等其他職能部門檢查。企業内外環境、各項基礎管理和團隊精神風貌明顯提升。
訪談間，看到飛鴿廠區井然有序，生産車間熱火朝天，發貨車輛整裝待發，全體員工精神飽滿，此情此景，令人振奮。“我們将保持好目前的良好勢頭，奮戰三季度，確保圓滿完成季度任務和年度目标！”飛鴿藥業一位班子成員信心滿滿的說。
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